Zakończyło się szkolenie dwuetapowe z negocjacji zorganizowane przez Dział Szkoleń Komisji Krajowej NSZZ „Solidarność” oraz Zarząd Regionu Koszalińskiego „Pobrzeże” NSZZ „Solidarność”. Szkolenie prowadziła Maria Kościńska.
Zrealizowany pierwszy etap:
Co negocjujemy w zakładzie pracy?
Definicja negocjacji, przygotowanie do negocjacji, etapy negocjacji.
Warunki skutecznych negocjacji.
Zespół negocjacyjny.
O czym należy pamiętać negocjując z pracodawcą?
Strategie negocjacyjne ? ćwiczenia
Taktyki negocjacyjne ? ćwiczenia
Zrealizowany drugi etap:
Istota komunikacji w negocjacjach ? wprowadzenie
Style negocjacji:
– miękki,
– twardy,
– w oparciu o zasady.
Stereotypy i uprzedzenia podczas negocjacji:
– wpływ różnic kulturowych,
– uprzedzenia poznawcze,
– postawy wobec ustaleń negocjacyjnych.
Aspekty komunikacji w negocjacjach:
– umiejętności negocjacyjne,
– zadawanie pytań,
– treść negocjacji ? cele minimum, cele maksimum
– Argumentacja w negocjacjach,
– nastrój i emocje w negocjacjach,
– etyka negocjacyjna
Strategie negocjacyjne ? ćwiczenia z kamerą
– rywalizacja,
– unikanie,
– kompromis,
– dopasowanie,
– współpraca,
– wyjście z impasu.
Przebieg i fazy negocjacji ? ćwiczenia z kamerą
Podpisanie porozumienia z pracodawcą
Nastawienie do renegocjacji.
Podsumowanie szkolenia.
Uczestnicy, którzy ukończyli szkolenie otrzymali certyfikaty poświadczające zdobyty zasób wiedzy i umiejętności.
Po nowym roku kolejne szkolenia, na które już dziś zapraszamy. Prosimy pilnie obserwować komunikaty na naszej stronie internetowej.
