Zarząd Regionu Koszalińskiego „Pobrzeże” NSZZ „Solidarność oraz dział szkoleń Komisji Krajowej NSZZ „Solidarność”, organizują szkolenie z negocjacji. Szkolenie jest podzielone na dwa etapy, dlatego też zgłoszenia powinny uwzględniać udział w obu częściach tych samych osób. Udział w szkoleniu jest bezpłatny. Szczegółowe informacje oraz zgłoszenia w Zarządzie Regionu.
UWAGA, ilość miejsc w szkoleniu ograniczona.
Terminy szkoleń:
1) Negocjacje cz. I – 29-30.10.2016 r. (sobota-niedziela)
2) Komunikacja w negocjacjach cz. II – 5-6.11.2016 r. (sobota-niedziela)
Program Negocjacje część I
Wprowadzenie do szkolenia: przedstawienie programu i celów szkolenia poznanie oczekiwań uczestników szkolenia
- Co negocjujemy w zakładzie pracy?
- Definicja negocjacji, przygotowanie do negocjacji, etapy negocjacji.
- Warunki skutecznych negocjacji.
- Zespół negocjacyjny.
- O czym należy pamiętać negocjując z pracodawcą?
- Strategie negocjacyjne – ćwiczenia
- Taktyki negocjacyjne – ćwiczenia
- Podsumowanie szkolenia
Komunikacja w negocjacjach część II
- Istota komunikacji w negocjacjach – wprowadzenie
- Style negocjacji:
– miękki,
– twardy,
– w oparciu o zasady.
- Stereotypy i uprzedzenia podczas negocjacji:
– wpływ różnic kulturowych,
– uprzedzenia poznawcze,
– postawy wobec ustaleń negocjacyjnych.
- Aspekty komunikacji w negocjacjach:
– umiejętności negocjacyjne,
– zadawanie pytań,
– treść negocjacji – cele minimum, cele maksimum
– Argumentacja w negocjacjach,
– nastrój i emocje w negocjacjach,
– etyka negocjacyjna
- Strategie negocjacyjne ? ćwiczenia z kamerą
– rywalizacja,
– unikanie,
– kompromis,
– dopasowanie,
– współpraca,
– wyjście z impasu.
- Przebieg i fazy negocjacji ? ćwiczenia z kamerą
- Podpisanie porozumienia z pracodawcą
- Nastawienie do renegocjacji.
- Podsumowanie szkolenia.
Prowadząca szkolenie – Maria Kościńska
